Perdagangan sepeda adalah bisnis musiman. Jadi, pembeli yang sabar selalu berpeluang mendapatkan penawaran yang bagus: Anda hanya perlu menunggu sedikit lebih lama dan uang yang dihemat akan cukup tidak hanya untuk sepeda baru, tetapi juga untuk setumpuk kecil gudang yang bagus dan aksesori yang tepat.
Kapan waktu terbaik untuk membeli sepeda dengan diskon besar? Hari ini kita akan mengungkap misteri dan melihat ke kedalaman psikologi pengecer dan produsen untuk melihat kapan mereka akan melakukan apa saja untuk menjual sepeda kepada Anda.
Mengapa produsen dan pengecer sepeda memberikan diskon
Anda tidak harus menjadi psikolog yang berkualitas untuk memahami prinsip dan hukum pasar sepeda. Label harga merah pertama dengan simbol persentase muncul di toko-toko pada akhir musim panas atau awal musim gugur. Bisa dimaklumi – musim sudah berakhir dan tidak ada yang ingin terjebak dengan barang dagangan tahun lalu. Tetapi ini bukan waktu yang tepat untuk membeli sepeda – Anda harus menunggu lebih lama, hanya 1-2 bulan, dan kemudian harga mulai berfluktuasi dengan cukup menarik.
Ada sedikit perbedaan yang harus dibuat di sini di antara penjual: orang-orang di toko nyata memiliki taktik perdagangan mereka sendiri, toko online memiliki taktik yang berbeda. Jika kita berbicara tentang toko sepeda sungguhan, mereka tidak terlalu cerdik dalam hal ini – mereka tidak perlu menjual segera untuk memberi ruang bagi barang-barang baru pada awal musim semi. Mereka hanya melepas sepeda dari jendela mereka di musim gugur dan, setelah menyekanya dengan lembut menggunakan kain, mengambilnya kembali saat musim semi tiba. Hal ini terutama terlihat di toko-toko olahraga umum, di mana orang-orang datang ingin membeli sepeda yang paling umum. Orang-orang seperti itu hanya memiliki satu kriteria untuk memilih sepeda: mereka ingin memastikan bahwa model yang mereka sukai sesuai dengan anggaran mereka.
Di toko-toko seperti itu, barang-barang basi di musim semi bertebaran seperti kue kering. Oleh karena itu, jika Anda di musim gugur membuat lingkaran di sekitar sepeda seperti kucing di sekitar krim asam, jangan berharap bahwa Anda akan memberikannya di musim dingin dengan harga biaya. Sepeda kemungkinan besar hanya disimpan, dan di musim dingin akan menjual ski, papan seluncur salju, dan produk terkait.
Secercah harapan: tidak setiap toko memiliki kemampuan untuk menyimpan barang dalam jumlah besar, sehingga penjualan dan diskon harus menarik.
Taktik yang sama sekali berbeda diikuti oleh toko online. Intinya, ini adalah perdagangan dengan perputaran tinggi dan margin minimal. Pemilik tempat online sangat menyadari: calon pembeli dapat melakukan beberapa klik dan setengah jam kemudian akan menemukan sepeda yang persis sama, tetapi dengan pengiriman gratis dan 20% lebih murah. Dalam lingkungan ini, Anda harus terus-menerus bermanuver untuk menawarkan produk terbaik kepada pelanggan dengan harga terbaik.
Jika mereka tidak menjual habis jajaran model musim gugur ini, pada musim depan mereka harus memberikan barang dengan harga yang lebih rendah daripada biaya produksi. Lagi pula, para pesaing tidak tertidur – mereka sudah menyiapkan model-model top dan segala macam bonus untuk menarik pembeli. Oleh karena itu, pengecer online bertujuan untuk “memusatkan perhatian” pada barang dagangan pada saat musim gugur.
Berikut ini tip bagi mereka yang mencari barang gratis: jika Anda seorang pengendara sepeda yang “tidak konvensional” (jangan tersinggung – Anda akan mengerti sekarang), peluang Anda untuk melakukan pembelian sepeda murah meningkat berkali-kali lipat. Faktanya, ukuran M dan L adalah yang paling cepat terjual habis, sedangkan ukuran S dan XL bisa tidak diklaim selama setahun. Ini berarti bahwa pesepeda yang bertubuh lebih besar atau lebih pendek memiliki peluang yang sedikit lebih baik untuk mendapatkan penawaran pada sepeda mereka. Sepeda dalam ukuran non-pasar telah dikenal bertahan hingga musim dingin, kehilangan hingga 60% dari nilainya.
Pada bulan Agustus dan September Anda dapat mulai memantau situs web toko sepeda, berlangganan buletin dan mencari tahu tentang diskon dan penjualan yang akan datang. Ngomong-ngomong, Chain Reaction Cycles yang berbasis di Inggris adalah tempat yang baik untuk memulai – mereka sering mengadakan “penjualan”. Tetapi bagian terbaiknya adalah, barang dijual di CIS, melewati PPN Eropa. Ini berarti harga sepeda sudah berkurang 20%. Jika Anda memesan mulai $150, pengiriman gratis jika bukan kargo besar. Secara keseluruhan, persyaratannya cukup layak.
Ironisnya, pada musim semi, di awal musim, ada kesempatan untuk membeli sepeda murah. Tetapi bukan sembarang sepeda. Kita berbicara tentang sepeda di segmen harga menengah ke atas. Tidak peduli sekeras apa pun upaya yang dilakukan pramuniaga, Anda masih bisa menemukan 1-2 model yang tidak terjual, yang menyakiti mata Anda. Target pemirsa untuk sepeda ini adalah kalangan yang melek teknologi, yang tidak bisa dipaksakan dengan barang-barang basi. Inilah sebabnya, mengapa para peritel mencoba menyajikan model yang tidak laku ini dengan sebaik mungkin pada awal musim. Sepeda tahun lalu mungkin bukan ide yang buruk karena dalam kasus yang jarang terjadi, produsen akan meningkatkan penawaran mereka, sehingga bahkan sepeda yang lebih tua mungkin datang dengan paket keseluruhan yang lebih baik.
Kapan waktu yang tepat untuk membeli sepeda?
Jadi, psikologi para penjaja sudah kami selesaikan. Jadi, kapan waktu yang tepat untuk membeli sepeda? Di sini kita harus berurusan dengan batas-batas musim sepeda – di garis lintang kami, pesepeda pertama muncul di jalan sekitar pertengahan musim semi dan mulai mengemas sepeda untuk musim dingin pada bulan Oktober atau November. Tetapi, membeli sepeda di malam hari bukanlah waktu yang tepat untuk melakukannya.
Jika Anda berpikir untuk membeli sepeda murah, ingatlah pepatah populer, ‘siapkan kereta luncur di musim panas dan gerobak di musim dingin’. Bahkan, setiap saat sepanjang tahun memiliki manfaat dalam kaitannya dengan pembelian sepeda. Pelajari lebih lanjut tentang nuansa membeli sepeda seiring dengan perubahan alam.
Musim gugur
Musim ini perlahan-lahan akan segera berakhir dan para peritel panik karena tidak mendapatkan premi karena mereka tidak dapat memenuhi target penjualan mereka. Produsen juga mulai gelisah, karena jajaran produk yang diperbarui sudah siap dan tidak akan terlihat rapi seperti yang mereka inginkan dengan latar belakang model lama yang tidak terjual.
Informasi penting: Tanggal 11.11 telah menjadi semacam hari libur internasional. Ini adalah hari penjualan total, ketika hampir semua toko bertujuan untuk menghabiskan stok barang yang tidak terjual dari tahun sebelumnya. “Black Friday adalah hari lain ketika pengecer menawarkan diskon besar.
Sekali lagi, sedikit tip: Jangan terburu-buru membeli sepeda pada hari-hari awal penjualan – tunggu sedikit lebih lama. Biasanya, musim diskon besar berlangsung selama seminggu penuh, jadi pada hari-hari terakhir ada peluang untuk mendapatkan penawaran besar.
Apakah menurut Anda itu adalah akhir dari belanja musim gugur? Tidak! Berikut ini beberapa lagi:
- Pada musim gugur, ketika minat pembeli terhadap sepeda motor terasa berkurang, Anda berkesempatan mendapatkan 100% perhatian dari konsultan penjualan (atau bahkan mungkin beberapa). Anda akan dibawa dan diberitahu tentang setiap hal kecil pada sepeda yang Anda tunjuk dengan jari Anda. Agak dibesar-besarkan, tetapi faktanya tetap saja bahwa pada awal musim, staf penjualan terjebak dalam kemacetan, berdesak-desakan seperti ikan sepat di dalam kaleng, sehingga mereka tidak bisa berbicara secara memadai dan sangat detail tentang setiap model. Di musim gugur, ketika musim berakhir, setiap calon pelanggan berubah menjadi tamu yang berharga.
- Pada musim gugur, Anda berkesempatan untuk mengetahui lebih banyak lagi tentang model sepeda tertentu. Misalkan Nordway memperkenalkan model sepeda gunung baru di musim semi. Beberapa pesepeda telah membelinya, mengendarainya sepanjang musim panas dan siap memberi tahu Anda secara rinci tentang semua pro dan kontra. Ya, lebih banyak ulasan dan informasi dari pengguna nyata muncul di musim gugur, yang akan memberi tahu Anda tanpa hiasan apa yang memalukan dari sepeda ini atau itu.
Tampaknya cukup jelas, pertanyaan kapan waktu terbaik untuk membeli sepeda diskon sekarang memiliki jawaban yang sangat logis. Ini adalah musim gugur. Tetapi jangan langsung mengambil kesimpulan – masih ada waktu lain di tahun ini dan fasilitas baru di depan.
Musim dingin
Tampaknya, musim dingin bukanlah waktu terbaik untuk membeli sepeda. Lagi pula, Anda ingin langsung mencoba hal-hal baru, dan di luar sedang turun salju dan dingin. Pertama-tama, Anda bisa, dan harus, mengendarai sepeda di musim dingin. Apa yang menghalangi Anda, bagaimanapun juga? Kenakan sepeda dengan ban musim dingin, berpakaian hangat dan maju – untuk menguji roda baru pada firn waduk yang padat atau jalur taman yang digulung. Pada belokan tajam mungkin melayang, tetapi sungguh latihan yang luar biasa untuk peralatan vestibular!
Kedua, untuk membeli sepeda di musim dingin, berarti harus mengeluarkan banyak uang. Dan hal ini dikonfirmasikan oleh beberapa fakta:
- Harga yang paling menarik. Selama musim sepi, pengecer dan produsen mencoba memberikan diskon sebaik mungkin, sehingga awal musim baru bertemu dengan rangkaian produk baru. Jangan lupakan penjualan sebelum Tahun Baru, di mana harga sepeda sering kali dibelah dua.
- Lebih banyak perhatian dari konsultan. Di musim semi, Anda tidak akan punya waktu untuk minum teh di tempat kerja, tetapi di musim dingin, ketika permintaan sepeda jauh lebih rendah, mereka punya banyak waktu untuk membahas secara mendetail tentang setiap model.
- Itu menyisakan uang untuk membeli segala macam aksesori dan komponen yang berguna. Mengingat Anda membeli sepeda Anda dengan harga yang lebih rendah, uang yang tersisa seharusnya cukup untuk upgrade sepeda yang solid.
Dan bukan itu saja. Para ahli melakukan penelitian dan menyebut bulan Februari sebagai waktu yang paling menguntungkan untuk membeli sepeda dari sudut pandang ekonomi. Selain itu, persediaan dan pre-order untuk barang baru dimulai pada akhir musim dingin, jadi Anda memiliki peluang bagus untuk tidak hanya membuat kesepakatan yang bagus dan memiliki sepeda baru.
Musim semi
Anda akan berpikir bahwa awal musim akan menjadi waktu yang buruk untuk membeli sepeda. Tetapi, bahkan di sini pun Anda bisa menemukan keuntungannya:
- Pertama, jika ada keinginan, biarkan kapasitas keuangan – jadi mengapa tidak membeli sepeda gunung yang dinamis atau sitibike yang bagus?
- Kedua, pada musim semi, banyak produsen yang mencoba memperbarui jajaran produknya, jadi ada peluang untuk membeli beberapa model edisi terbatas.
- Ketiga, banyak produsen, yang merilis model eksperimental, menawarkan untuk membeli sepeda dengan persyaratan khusus: pembeli mendapatkan harga yang terjangkau, tetapi sebagai imbalannya harus dirinci tentang semua nuansa berkendara. Intinya, ini adalah uji-coba model baru dengan penukaran berikutnya.
Dan satu lagi manfaat membeli sepeda di awal musim. Jika bukan barang baru, atau bahkan jika itu dari tahun lalu, bisa jadi harganya turun. Hal ini terutama berlaku untuk sepeda motor dalam kisaran harga menengah ke atas. Wiraniaga Anda akan muak dengan hal itu dan tahu bahwa jika mereka tidak mendapatkan pengurangan harga, mereka hanya akan mengendarai sepeda itu sendiri.
Musim panas
Ini adalah waktu yang panas dalam segala hal. Musim sepeda sedang berlangsung, dengan berbagai model untuk setiap selera dan ukuran dompet, tetapi kegembiraan di antara para pemilik toko sangat terasa. Dan tidak heran: dengan adanya persaingan, mereka tahu bahwa sekarang adalah waktunya untuk menghasilkan uang dan menjual sepeda, jadi setiap toko mencoba menawarkan penawaran terbaik.
Yang harus dilakukan oleh calon pesepeda adalah memantau informasi terbaru tentang diskon, promosi, penjualan, dan fasilitas menarik lainnya. Dan setiap minggu, penawarannya akan lebih menggoda.
Apa yang harus diperhatikan ketika membeli sepeda setiap saat sepanjang tahun
Musim semi, musim panas, musim gugur, musim dingin – kapan pun Anda memutuskan untuk mendapatkan sepeda baru, selalu pastikan Anda melihat penawaran dari para penjaja. Kadang-kadang diskon yang curam mungkin sama repotnya dengan diskon yang curam. Anda harus waspada:
- Tawaran itu tampaknya terlalu bagus untuk Anda. Sepeda seharga 30.000 rubel dari satu pengecer mungkin tidak bernilai 10.000 rubel di pengecer lain. Pasti ada sesuatu yang salah di sini. Perbedaan beberapa ribu adalah normal. Tetapi, apabila harganya dua kali lipat dari harga lainnya, seseorang sedang berusaha menyembunyikan cacat serius.
- Merek. Ingin mengendarai sepeda dari pabrikan terkenal(GT, misalnya)? Bersiaplah untuk membayar lebih untuk nama tersebut. Atau, pilihlah alternatif dengan harga lebih rendah yang bisa menghemat uang Anda apabila Anda membeli body kit berkualitas.
- Uji coba. Sering kali, setelah menemukan penjualan yang bagus, seorang pembeli, yang tersentak dengan tawar-menawar, bergegas untuk melunasi dan melarikan diri dengan rumah “kecantikan” nya. Dan kemudian dalam proses perakitan ternyata shifter pada sepeda bukan dari Shimano, tetapi dari beberapa pabrikan Cina, yang perusahaannya bahkan Google Maps tidak mau menunjukkannya. Jadi jangan terburu-buru memberikan uang Anda, dan periksa kelengkapan dan kualitas bangunan sepeda masa depan Anda selengkap mungkin.
- Informasi sebanyak mungkin. Kemungkinan Anda sudah memiliki gambaran tentang model sepeda yang akan Anda beli. Lakukan yang terbaik untuk mencari informasi sebanyak-banyaknya tentang model tertentu sebelum Anda pergi ke toko, tetapi pastikan Anda lebih memperhatikan umpan balik dari pengguna yang sebenarnya.
Dan itu saja untuk saat ini. Kami harap informasi ini bermanfaat bagi Anda dan Anda bisa menerapkannya dalam praktik.
Kesimpulan
Membeli sepeda dengan harga diskon benar-benar sesuatu yang bisa Anda lakukan. Kita hanya perlu menunggu sebentar dan mendekati prosesnya dengan penuh pertimbangan, mengesampingkan keinginan spontan untuk duduk di atas kuda besi dan menungganginya hingga matahari terbenam. Ya, musim telah dimulai. Ya, kami ingin, seperti orang lain, mengendarai sepeda dan menikmati udara hangat. Tetapi, jika Anda bisa menghemat uang, mengapa tidak memanfaatkannya?
